Spoločnosť Changjiang Securities nedávno zverejnila výskumnú správu, v ktorej sa uvádza, že v súčasnej spotrebe piva v mojej krajine stále dominujú stredné a nízke triedy a potenciál na zlepšenie je značný.Hlavné pohľady na Changjiang Securities sú nasledovné:
V bežných triedach pivných produktov stále dominujú stredné až nízke triedy a potenciál modernizácie je stále značný.Od roku 2021 je priemerná spotrebiteľská cena neaktuálnych nápojov stále iba 5 yuanov/500 ml, čo znamená, že zo súčasnej úrovne spotreby produktov je hlavná domáca spotreba stále z produktov nižšej kategórie.Veľké jednotlivé produkty, ktoré sú hlavne propagované a zrýchľované (vnútorný podiel sa neustále zvyšuje), sú väčšinou umiestnené na druhej najvyššej cene (6~10 juanov).Keďže nový hlavný prúd 8 yuanov nahrádza starý hlavný prúd 5 yuanov, očakáva sa, že sa bude stále používať v priemysle, čo prinesie približne 60 % zvýšenie ceny;okrem toho, špičkové a ultra špičkové produkty v cenovom pásme tiež zrýchľujú vzhľad a neustále obohacujú mapu upgradov pivných produktov.
Krátkodobý vplyv epidémie stiahne modernizáciu piva a očakáva sa, že úplné zotavenie budúceho scenára bude viesť k zvýšeniu cien.Špičkový proces kanálov pripravených na pitie (catering, zábava), ktoré predstavujú polovicu scenárov spotreby piva, je relatívne pokročilý v porovnaní s nápojmi, ktoré nie sú spotové.Obmedzenia takýchto scenárov sa z času na čas vyskytli od epidémie.Preto nárast cien v odvetví za posledné dva roky nie je prečerpaním.Alebo dopredu, ale zdržanlivo.V budúcnosti, s úplným oživením súčasnej spotrebiteľskej scény, sa očakáva aj zrýchlenie modernizácie (zvýšenie cien) v tomto odvetví.
Zmeny a zmeny v sektore piva z finančnej správy
Súdiac z rastu výkonnosti sektora piva v roku 2021, trend zlepšovania zisku poháňaného zvyšovaním cien pokračuje;Hlavnou logikou sektora piva je stále zlepšovanie zisku poháňané modernizáciou produktov spolu so zlepšeniami poháňanými znižovaním nákladov a zvyšovaním efektívnosti, ktoré sú špičkovou vývojovou fázou odvetvia.„open source“ a „throttle“.
Vrcholná sezóna v roku 2022 prinesie nízku základňu predaja a dopytová strana a tlak na náklady prinesú okrajové poruchy.Objem predaja priemyslu od mája do septembra 2021 medziročne klesne o 6~10%;od 21. štvrťroka do 22. štvrťroka 2019 zostane objem predaja pivného priemyslu v rozmedzí ±2 % v porovnaní s CAGR v roku 2019 a následný pivný priemysel v 22. štvrťroku vstúpi do obdobia nízkeho základného objemu. Od marca však nastalo nové kolo epidémie. ovplyvnilo aj scenáre prepravy a spotreby logistiky a očakáva sa, že v 22. štvrťroku budú ešte stále existovať okrajové poruchy dopytu.Okrem toho v rôznej miere vzrástli aj suroviny na výrobu piva, čo v 21. štvrťroku 2004 katalyzovalo nové kolo rozsiahleho zvyšovania cien v tomto odvetví.Očakáva sa, že s implementáciou dividend z nárastu cien v odvetví sa očakáva postupné zmiernenie tlaku.
Upgrade kvality, marketingový prielom a zbavenie sa stereotypu o homogenite produktov a nízkej kvalite
Špičková modernizácia odvetvia narušila stereotyp, že produkty sú vo všeobecnosti nekvalitné a marketingové investície sa viac zameriavajú na súlad medzi značkou a produktom, aby prerazili k mladšej generácii.
V posledných rokoch sa iterácia produktov v pivnom priemysle zrýchlila a cesta je jasná – tradičný ležiak zvýšený (vysoká koncentrácia mladiny), chuť bieleho piva (rozšírenie ovocnej chuti), remeselné varenie/nealko a dokonca aj iné nízko- rozšírenie kategórie alkoholu o nepivo .Marketing sa zameriava na produktové scenáre a tonalitu značky – lokalizáciu medzinárodných značiek a špičkové štiepenie lokálnych značiek.
Vyberte si mladých a komunikatívnych hovorcov, infiltrujte sa do silných kultúrnych a zábavných produktov a zdôraznite tonalitu značiek a produktov;väčší dôraz sa v marketingu kladie na komunikáciu so spotrebiteľmi.
Čas odoslania: 31. mája 2022